Deine Webseite hat ein Textproblem — erkennst du es?
Ich habe in den letzten Jahren Hunderte von Webseiten aus dem Coaching- und Beratungsbereich analysiert. Und eines fällt mir jedes Mal auf: Die Texte könnten von der gleichen Person geschrieben worden sein.
"Ich helfe dir, dein volles Potenzial zu entfalten."
"Gemeinsam gehen wir den Weg zu mehr Klarheit."
"Mit meiner Methode transformierst du dein Leben."
Kommt dir das bekannt vor? Diese Formulierungen sagen nichts. Nicht weil die Menschen dahinter keine Substanz hätten — im Gegenteil. Sondern weil sie beim Schreiben instinktiv in Floskeln rutschen, die sich professionell anfühlen, aber nichts kommunizieren.
Das Problem ist teuer. Nicht im Sinne von Geld, das du ausgibst — sondern im Sinne von Kunden, die du verlierst. Besucher, die auf deine Seite kommen, 30 Sekunden lesen und denken: "Das klingt wie alle anderen." Und weg sind sie.
Copywriting ist keine Kür. Es ist die Grundlage dafür, dass deine Webseite überhaupt irgendwas tut. Und die gute Nachricht: Die häufigsten Fehler lassen sich mit wenig Aufwand beheben.
Was Copywriting wirklich bedeutet
Bevor wir zu den Fehlern kommen, eine wichtige Klarstellung: Copywriting bedeutet nicht, gut schreiben zu können. Es bedeutet, in der Sprache des Lesers zu schreiben — und ihn in eine Entscheidung zu führen.
Der Unterschied ist enorm. Ein literarisch brillanter Text, der die falschen Worte benutzt, verliert gegen einen nüchternen Text, der exakt das sagt, was der Leser gerade denkt.
Copywriting ist angewandte Psychologie. Du arbeitest mit Aufmerksamkeit, Emotionen, Logik und Timing. Und du schreibst nie für dich selbst — sondern immer für die Person, die gerade auf dem Bildschirm scrollt.
Fehler 1: Du schreibst über dich, nicht über den Leser
Der häufigste Fehler auf Coaching-Webseiten. Die Headline spricht über die eigene Methode, die About-Seite besteht aus einer chronologischen Vita, und selbst das Angebot wird aus der Ich-Perspektive präsentiert.
Das Problem: Der Besucher interessiert sich in den ersten Sekunden nicht für dich. Er interessiert sich für sein eigenes Problem.
Das Vorher:
*"Ich bin zertifizierter Business Coach mit 12 Jahren Erfahrung und begleite Unternehmer auf ihrem Weg zum Erfolg."*
Das Nachher:
*"Du arbeitest 60-Stunden-Wochen — und das Gefühl, wirklich vorwärtszukommen, bleibt trotzdem aus. Das ändert sich hier."*
Beide Texte beschreiben im Kern das Gleiche. Aber der zweite trifft den Leser dort, wo er gerade steht. Das ist der Unterschied zwischen Schulterklopfen und echter Resonanz.
Praxis-Fix: Lies deinen Haupttext noch einmal durch und markiere jedes "Ich". Schreib jede dieser Stellen um — mit "du" und dem Problem oder Wunsch deines Wunschkunden.
Fehler 2: Zu vage, zu schnell
"Mehr Erfolg", "mehr Klarheit", "mehr Freiheit" — das klingt gut, aber es bedeutet nichts. Weil jeder Mensch unter diesen Begriffen etwas anderes versteht. Und weil Vagheit kein Vertrauen erzeugt — sondern Skepsis.
Das Gehirn sucht nach konkreten Bildern. Wenn du sagst "mehr Erfolg", entstehen keine Bilder. Wenn du sagst "in 90 Tagen weißt du genau, welchen nächsten Kunden du gewinnen willst — und wie", entsteht ein klares Bild.
Konkretheit signalisiert außerdem: Du weißt, wovon du redest. Du hast das schon durchgeführt. Du kennst den Weg.
Das Vorher:
*"Mit meinem Coaching erreichst du mehr Klarheit und Fokus."*
Das Nachher:
*"Nach unserem ersten gemeinsamen Monat weißt du: Welche drei Kunden-Typen am besten zu dir passen, wie du ein Erstgespräch führst, das ohne Druck zu einem Ja führt — und welche Angebote du streichen kannst, ohne Umsatz zu verlieren."*
Siehst du den Unterschied? Der zweite Text ist länger. Er klingt weniger "elegant". Aber er verkauft.
Praxis-Fix: Nimm jedes abstrakte Versprechen auf deiner Seite und frag dich: Was bedeutet das konkret? Was sieht, fühlt oder hat der Kunde danach? Schreib genau das.
Fehler 3: Der Hero-Bereich macht keine Aussage
Die erste Sektion deiner Webseite — der sogenannte Hero-Bereich — ist dein wichtigster Text. Er entscheidet darüber, ob ein Besucher weiterliest oder geht. Du hast etwa 5 Sekunden.
Die meisten Hero-Texte im Coaching-Bereich bestehen aus einem vagen Claim ("Verwandle dein Leben") und einem nichtssagenden Subtext. Das reicht nicht.
Ein guter Hero-Bereich beantwortet in Sekundenbruchteilen drei Fragen:
1. Für wen ist das? (Zielgruppe)
2. Was wird hier gelöst? (Problem oder Ergebnis)
3. Warum soll ich dir vertrauen? (Differenzierung)
Schlechtes Beispiel:
*Headline: "Dein Weg zu einem erfüllten Leben"*
*Subtext: "Ich unterstütze dich bei der Verwirklichung deiner Ziele."*
Gutes Beispiel:
*Headline: "Dein nächster Auftrag kommt über deine Webseite — nicht über Empfehlungen"*
*Subtext: "Für selbstständige Coaches & Berater, die Kunden gewinnen wollen, ohne jeden Tag auf LinkedIn zu posten."*
Der zweite Hero-Text polarisiert. Er spricht nicht jeden an. Das ist Absicht. Eine Webseite, die für alle ist, ist für niemanden interessant.
Praxis-Fix: Schreib fünf verschiedene Headline-Varianten für deinen Hero. Teste zumindest zwei davon über mehrere Wochen. Die Conversion-Rate zeigt dir, welche Sprache deine Zielgruppe wirklich bewegt.
Fehler 4: Kein Social Proof — oder falscher Social Proof
Testimonials und Ergebnisse sind keine Nettigkeit. Sie sind ein psychologisches Muss. Das Gehirn braucht Beweise — nicht nur Versprechen.
Aber: Die meisten Testimonials auf Coaching-Webseiten sind schwach. Sie klingen generisch, bleiben vage oder wurden so formuliert, dass sie keine reale Person mehr erkennen lassen.
Schwaches Testimonial:
*"Die Zusammenarbeit mit [Name] war sehr hilfreich. Ich habe viel gelernt und bin jetzt fokussierter."*
Starkes Testimonial:
*"Ich war kurz davor, meinen Podcast wieder aufzugeben — keine Anfragen, keine Sichtbarkeit. Nach drei Monaten hatte ich meine erste Warteliste. Das war nicht mein Podcast. Das war die Webseite."*
— Michael R., Business Coach, Hamburg
Merkst du den Unterschied? Das zweite beschreibt eine Vorher-Nachher-Transformation mit konkreten Details. Es liest sich wie eine echte Geschichte — weil es eine ist.
Praxis-Fix: Frag deine Kunden nach Feedback mit diesen Fragen: "Wo warst du, bevor wir angefangen haben? Was hat sich konkret verändert?" Die Antworten sind deine besten Testimonials — fast ungekürzt.
Fehler 5: Fehlender oder schwacher Call-to-Action
Viele Webseiten haben entweder gar keinen klaren Call-to-Action — oder einen, der nicht überzeugt.
"Kontakt aufnehmen" ist kein Call-to-Action. Es ist eine Aktivitätsbeschreibung. Es gibt keinen Grund, jetzt zu klicken.
Ein guter Call-to-Action kommuniziert:
Schwach: "Jetzt kontaktieren"
Stärker: "Kostenloses Erstgespräch buchen — in 15 Minuten weißt du, ob und wie wir zusammenarbeiten"
Am stärksten: "Einen freien Termin sichern — ich nehme maximal 4 neue Kunden pro Quartal"
Der letzte Call-to-Action arbeitet mit Knappheit. Das ist keine Manipulation — es sollte die Wahrheit sein. Wenn du tatsächlich limitierte Kapazität hast, kommuniziere das. Es erhöht den wahrgenommenen Wert deiner Zeit und erzeugt sanften, ehrlichen Druck.
Praxis-Fix: Überprüfe jeden Button-Text auf deiner Seite. Erkläre dem Leser, was auf der anderen Seite wartet — nicht nur, was er tun soll.
Fehler 6: Keine Einwände adressiert
Jeder Besucher deiner Seite hat Zweifel. "Ist das wirklich für mich?", "Was, wenn es nicht klappt?", "Wie viel Zeit kostet das?", "Kann ich mir das leisten?"
Wer diese Fragen nicht beantwortet, lässt den Besucher mit seinen Zweifeln allein. Und Zweifel bedeuten: keine Anfrage.
Gute Webseiten antizipieren die häufigsten Einwände und räumen sie proaktiv aus — ohne defensiv zu klingen. Nicht als FAQ versteckt, sondern als normaler Teil der Seite.
Beispiel: Wenn dein Angebot premium ist, adressiere die Investition direkt:
*"Mein Angebot ist nicht das günstigste auf dem Markt. Es ist für Leute, die wissen, dass die falsche Entscheidung hier teurer kommt als die richtige."*
Direkt. Selbstbewusst. Und für den richtigen Kunden eine Erleichterung — weil er merkt: Hier macht jemand keine falschen Versprechen.
Praxis-Fix: Schreib die drei häufigsten Einwände auf, die du in Gesprächen hörst. Baue jeweils zwei bis drei Sätze in deine Angebotsseite ein, die diese Einwände entwaffnen.
Die Kurzversion: Was Texte brauchen, die verkaufen
Wenn du heute nur eine Sache änderst: Schreib weniger über dich — und mehr über den Zustand, in dem sich dein Wunschkunde gerade befindet. Zeig, dass du ihn kennst. Nicht seine demografischen Daten, sondern seine Gedanken um 23 Uhr, wenn er noch mal auf seine Umsatzzahlen schaut.
Der Rest kommt dann fast von selbst: Wer sich verstanden fühlt, vertraut. Wer vertraut, fragt an.
Texte sind der günstigste Vertriebsmitarbeiter, den du je einstellen wirst. Er arbeitet 24 Stunden, nimmt keinen Urlaub und hat keine schlechten Tage. Aber er kann nur so gut sein wie das, was du ihm mitgibst.
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Bei BrainPage bauen wir Webseiten, bei denen Texte, Design und Psychologie zusammenspielen. Wir schreiben keine generischen Texte — wir destillieren, wer du wirklich bist und was du deinen Kunden konkret bietest. Damit deine Webseite nicht nur gut aussieht, sondern wirklich verkauft.
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